潮货比茅台更难抢。

编者按：本文来自微信公众号本投财经（ID：），作者：Seaman，经创业邦授权转载。

“大叔拿了特斯拉的帽子，想把标签去掉，所以我很快得知特斯拉的网络哨子要350元，所以我放弃了他的想法，今天也是环保日。” 有网友调侃特斯拉刚刚推出的一款“潮流单品”。

1月3日，特斯拉中国官网推出限量版哨子，售价350元。由于外观相似，一上架就被抢购一空。

事实上，这款口哨早在上个月就以 50 美元的价格在美国上架，比现在便宜。在介绍这款产品时，马斯克还顺便嘲讽了苹果，“苹果的湿巾不交智商税，快来买我们的口哨！”

第一批拿到的网友在各大社交平台发图评论，“唯一的缺点就是，如果你在东北，这个时候不能吹，不仅冻嘴还粘嘴。 "

有人调侃，“特斯拉赛博口哨在中国卖350元，声音穿透力更强吗？” “马斯克，你是不是觉得我的智商拖欠了？”，甚至怎么搭配起来想想，“买个苹果擦布擦特斯拉的汽笛”。

迟到手的网友甚至去二手网站易趣涨价。笔者发现，这款网络哨子的价格已经被黄牛标价从1500元到几十万不等。ebay上最高价达到42069美元，约合人民币26.70000元，溢价80倍。闲鱼上也有卖家开通了预付款渠道，“12月底发货，现在定金50，余额预定250，大货后全款390。”

关于营销，关于带来商品或特斯拉的专业知识。

这不是特斯拉第一次销售外围设备。仅过去一个月马斯克短裤，特斯拉就连续推出 3 款产品：70 美元的便携式无线充电器 2.0、189 美元的棒球帽和 150 美元的皮带扣。现在官网显示已经售罄。

此前，苹果的手机壳、酒瓶、围巾、皮手套、童车、冲浪板、消防枪等，都在马斯克的送货范围内。据笔者粗略统计，截至目前，特斯拉的周边产品已涵盖汽车用品、服装、日用品等多个品类。

卖电动车的正经生意，为什么不做副业呢？这些潮流单品给特斯拉带来了多少收入？为什么粉丝这么疯狂？他们是在购买产品还是信仰？

马斯克的杂货店

马斯克心中有一家杂货店，杂货店里的物品可以填满一整个客厅的“特殊粉丝”。

今年儿童节之际，一位特斯拉粉丝曾晒出自己收藏的特斯拉周边产品。这张照片中，从特斯拉汽车模型、T恤衫，到儿童玩具车等等，到现在，已经成为收藏品的龙舌兰酒瓶几乎买下了大部分特斯拉门店展示的所有产品。

据盒饭财经不完全统计，自马斯克开始销售第一顶帽子以来，特斯拉迄今已推出100余款周边产品。目前，特斯拉门店有近 60 款车型在售。特斯拉天猫旗舰店内，有80多款商品在售，价格从30美元的T恤到1900美元的儿童版不等。从钥匙链和挂钩，到儿童玩具车、全景遮阳伞，应有尽有。

品类涵盖20多种男女夹克、羽绒服、帽衫、T恤、运动裤、帽子、袜子；4款车型，分别是敞篷跑车、Model 3、Model X、皮卡和Model S；3辆婴儿车，Model Y（儿童学步车）和Model S婴儿车；4个饮用器具，即龙舌兰酒、马克杯和不锈钢水瓶；5款科技产品，包括皮带扣、无线充电助推器、口哨、桌面助推器和雨伞。

最畅销的是皮带扣、短裤、闪电瓶、儿童版等。因为溢价必须给拥有者带来实用价值以外的东西，除了有限的原因，这种商品溢价的背后往往还有“故事”的加成。

我们先来看看这款皮带扣长什么样子。

在特斯拉官网的介绍中是这样的：这款皮带扣设计精巧，“Texas Lone Star”中嵌入了醒目的T标志。每个皮带扣均由压铸锌制成，雕刻并刷有古银色饰面。注意：最多可搭配 2 英寸的腰带。

这造型，这设计感，这醒目的大LOGO，真的很有特斯拉的Feel。当然，故事也足够强大。

原来，这是特斯拉为庆祝即将落成的德州超级工厂而推出的一款产品，而皮带扣上的“别惹特斯拉”的镌刻也意味着对德州的致敬。（得克萨斯州以其强硬的人而闻名，“不要惹恼得克萨斯州”是该州引以为豪的宣言。）

据外媒报道，《别惹特斯拉》除了向德州致敬外，还暗中“暗示”了特斯拉原总部加州的所在地。因为疫情期间，特斯拉在加州的工厂被迫关闭，马斯克和州政府也在网上展开了激烈的战斗，再加上严格的税收政策，最终导致特斯拉“逃亡”。

他认为，从财务角度来看，这对特斯拉及其部分员工非常有利，而搬出加州对后者的经济造成了重大损害，后者此前从特斯拉那里获得了数十亿美元的税收收入。所以加州学到了宝贵的一课：不要惹恼特斯拉。

在马斯克的杂货店里，还有一个比皮带扣更具讽刺意味的醒目外设。

这里特别提到了这款已经售罄的红色“Short Shorts”。在英语中，“short”和“shorts”是同一个英文单词“Short”。

如你所知，特斯拉曾经是被做空最多的股票之一，而马斯克与空头长期不和。早在2018年，特斯拉公布第二季度财报后，马斯克就承诺给特斯拉做空做空，嘲讽他们做空特斯拉。特斯拉的大空头， 创始人大卫也在社交媒体上发布了马斯克发给他的 1.0 版的空头。

2020年，马斯克重新设计了短裤，颜色改为红色，更加抢眼。面料由纯棉升级为真丝，带有金色饰边，并印有特斯拉LOGO和四款车型的缩写“S3XY”。商店货架。

现在这些短裤也在特斯拉天猫旗舰店发售。介绍上写着：穿上裤子后，可以“笑看每日收盘钟”……这些短裤数量有限，售完即止。

在这些周边产品中，还有一个马斯克在愚人节开的玩笑。

2018 年的愚人节，马斯克突然在推特上发了一张他留着邋遢的胡须的照片，他靠在一辆 Model 3 上，手里拿着一张上面写着“破产”字样的废纸板，而他却邋遢。到处都是“”（特斯拉龙舌兰酒）瓶。同年，特斯拉向美国专利商标局提交了“”的商标申请，如今这款龙舌兰酒已成为收藏品。

此外，工作不顺的马斯克还出售了限量定制的冲浪板、火焰喷射器、100%羊驼纤维制成的秘鲁围巾、特斯拉品牌的高尔夫球毛巾，以及支持触摸屏操作的皮革驾驶手套。你甚至可以花 45 美元买到特斯拉制造的 iPhone 6 或 iPhone 6 Plus 皮套。

有网友调侃，马斯克的杂货店几乎可以满足特殊粉丝的日常需求。

想象一下这个场景，头戴棒球帽，连帽衫，羽绒服，一条牛仔裤，一条新买的带皮带扣的腰带，一个保温杯，一个充电器，吹着口哨，开车出去赏雪。

清晨的第一缕阳光照耀，“特别粉丝”的美好生活慢慢开始。

潮货比茅台更难抢

当李佳琦还没有喊出“OMG，所有女孩，买它”的口号吸引成千上万的女孩疯狂下单时，马斯克推销的外设已经让特斯拉信徒的肝胆颤了颤。

2017 年平安夜，马斯克在推特上表示，他的“无聊公司”将出售一顶“无聊品牌”的帽子，售价 20 美元，限量 5 万只，而这些帽子在短短 3 周内就被抢购一空。马斯克还开玩笑地将他的推特个人资料改为“帽子推销员”。

这样一来，尽管隧道尚未通车，但帽子的销售已经为这家初创公司带来了近 100 万美元的收入。之后，尝到甜头的马斯克开始发挥自己超强的带货能力。

帽子售罄一个月后，马斯克又推出了另一款潮流单品——火焰喷射器，售价 600 美元，限量 2 万件，4 天就售罄。

2018年，特斯拉在其官网推出限量定制冲浪板。虽然它的售价为 1500 美元，是著名冲浪品牌 Lost 冲浪板均价的两倍，但依然无法阻止粉丝购买冲浪板，200 块冲浪板一天就被抢购一空。一位抢了喷火器的重金属大叔在SpaceX停车场提货时甚至自豪地说：“我买喷火器是为了改善洛杉矶的交通。”

人们排队购买喷火器

也是从这个时候开始，马斯克在推出一款潮流单品时，开始有意识地给它贴上特斯拉的标签。

哪怕只是一条短裤，也必须印上特斯拉的LOGO和四款车型的缩写“S3XY”。而同样打破特斯拉最快销售记录的短裤，几分钟内就被抢购一空。

最令人难以置信的是这款“特斯拉龙舌兰酒”。特斯拉官网是这样描述的：独家，小批量优质酒，100%龙舌兰，在法国橡木桶中陈酿15个月，倒入手工吹制的玻璃瓶中，带有干果和淡淡的香草味，恰到好处肉桂胡椒的量。它的外观是一个闪电形的玻璃瓶，容量为750毫升，酒精含量为40%。售价250美元的龙舌兰酒，比一瓶飞天茅台还贵，上架后数小时内也售罄。

今年双十一预售活动中，特斯拉将这款空酒瓶挂在天猫上，售价779元，限量1500只，并“售罄无支持”，并宣称“具有收藏价值”。此产品目前销售一空。

据粗略统计，仅通过销售帽子、喷气机和冲浪板，马斯克就为他的公司带来了1.13亿美元的收入，相当于7.3亿元。

这些已经售罄的周边产品，成为了大家的理财神器。

比如这款皮带扣在ebay上的价格就被炒到了512美元，溢价4倍多；ebay上儿童版的价格上涨了三倍多，达到7000美元；龙舌兰酒瓶曾火14999.$99，约合人民币9万元；最疯狂的是最近推出的50美元口哨，在ebay上已经涨价到4.20000美元，约合人民币26.70000元，溢价80倍。在淘宝上，也有不少商家在卖，价格从170元到1388元不等。

回想起来，或许一开始的限量发售只是马斯克将自己的奇思妙想变为现实的初步尝试。但后来推出的特斯拉品牌潮流单品，都是他真正赚钱后才故意经营的。

一位外媒科技专栏作家曾指出，马斯克出售帽子、冲浪板和喷火器有三个含义：第一，是一个向粉丝表达忠诚的机会，就像乐队在音乐会上出售的纪念衫一样，可以进一步巩固粉丝。社区; 二是证明他的魔力可以毫不费力地将他的奇思妙想变为现实；三是这些产品让 The Boring 变得更有趣，并向人们展示了公司拥有的不仅仅是收入商誉。

“是时候为你的信仰充电了”

“因为收到的人消息太多，心血来潮，成立了特斯拉哨子俱乐部。特斯拉，简称特斯拉CC。欢迎进群交流各种特斯拉哨子玩法。各种特斯拉周边也会在这里分享，大家快点进来。” 当网络哨子交付给第一批用户时，一些网友在微博上展开了讨论。

“是时候给你的信仰充电了马斯克短裤，我上次没买雷电瓶，这次终于没有错过网络哨子了。” 有网友在下方评论。

当汽车公司也扮演狂热的角色时，昂贵但畅销的外围设备将考验用户对品牌的忠诚度和认知度。

事实上，特斯拉并不是周边产品的唯一玩家。豪车企业中，兰博基尼推出香奈儿包包，法拉利推出彪马运动鞋，劳斯莱斯推出10万元/件雨伞，一汽-大众奥迪京东旗舰店仍在售卖5000元手表，宝马还有更多20000多件羽绒服，10000多件风衣和6300个公文包，奔驰2.60000元手表，3600元迈巴赫皮带和200元香烛台等等。无一例外，他们都有昂贵的外设，吸引了不少粉丝下单。

在造车新势力中，蔚来属于高端玩家。在其APP中设置了8个品类，包括食品研究所、微醉俱乐部、服装配饰、家居日用品、运动户外、旅行箱包、科技和数码、车模玩具，从生巧、盲人等美食开始一箱盒的坚果、饼干、饼干，到188元到10888元的各种红酒，还有餐具、天文望远镜等，周边产品上千种。据资料显示，蔚来生活在全球拥有30多个国家的500多名设计师。三年时间，开发产品813款，出货280万件，覆盖全球340个城市。

为了鼓励车主买手，蔚来在2019年设立了蔚来生命金蜈蚣奖，每年奖励最贵手的车主。今年已举办第三届。在蔚来的官方笔记中，这是一群在蔚来生活疯狂的大户（土豪）。他们开玩笑地称自己为“蜈蚣进蚯蚓”。

比如2019年金蜈蚣奖，消费金额前三名分别达到15.64万元、10.70万元、10.60万元。2020年消费金额前三位分别为18.50万元、17.74万元、17.06万元。2021年金蜈蚣奖刚刚在1月4日公布，但这次没有列出消费金额。

无论是特斯拉还是宝马奔驰，跨界接触，归根结底，营销的方式和意义都发生了很大的变化。这意味着车企需要直接接触消费者，需要了解消费者关注什么、喜欢什么，从而推销自己，扩大影响力，最终通过粉丝经济带动销量增长。

中信证券研究报告显示，城市地区汽车消费决策正在从家庭群体决策向个人决策转变；家庭车辆使用者结构中的妇女和青年人比例有所增加。在此背景下，汽车消费经历了从“出行刚需”到“个性化”的转变。

过去，汽车更多是用户的交通工具。而现在，赋予汽车产品的调性和精神。就像代表极客精神的小米，和处于中国硬件技术水平的华为一样。因此，现在车企更多地尝试通过社交媒体和圈子来传达品牌调性，提高用户粘性和口碑。

什么是个性？用罗振宇的话来说，销售大规模工业化生产的标准产品，注定利润非常低，所以需要绑定某个标签或品牌，以获得额外的利润或曝光，这就是所谓的“个性” . 品牌可以是“魅力体”。

例如，全球消费者研究平台曾进行过一项调查，超过 30,000 名美国成年人回应称，其中 37% 的人使用马斯克的推文作为投资参考。很多押注特斯拉的投资者都受到马斯克个人魅力的影响，甚至没有仔细分析过特斯拉的财务报表。一些美国网友甚至开设了 Elon Stocks 网站，收集和展示与马斯克和特斯拉股票相关的帖子，并通知其注册会员。

毕竟，他就是让华尔街直接喊“It's”的人！

参考：

《千元“皮带扣”售罄！特斯拉“周边”成车友理财神器》，镁光网

“网红马斯克和他的特斯拉时尚品牌“商业”，车云