01“博士”辍学创业

马斯克在宾夕法尼亚大学读书的时候马斯克和乔布斯，每年放假都会去硅谷打工。他发现这是他一直梦寐以求的地方，充满了科技冒险和创新。

大学毕业后，马斯克立即来到硅谷，准备申请斯坦福大学开始他的博士研究，选择材料科学和物理学，他认为这是征服太空和清洁能源的基础知识。

但在斯坦福攻读博士学位仅仅两天后，马斯克就辍学了——他再也抵挡不住硅谷的创业诱惑，放弃了太多人眼中难得的在斯坦福大学攻读博士学位的机会。马斯克无意中创造了教育史上的第一个——寿命最短的博士。在两天！

辍学或辞职是创业的第二步。本质是把握机会的能力。第一步是要有一个让人无法入睡的想法。

为什么研究生只有两天？因为有了创业的念头，他再也不能忍住了。实习期间，有一位网络业务员到自己实习的公司去推销。

这个笨拙的推销员和肤浅的产品给了马斯克一个绝妙的主意。这后来被称为“连吸毒后的硅谷人都想不到的想法”，类似于大众点评和高德的结合。

那是 1995 年，马斯克立即说服弟弟金巴尔放弃学业，来到硅谷与他一起创业。马斯克兄弟在帕洛阿尔托谢尔曼街 430 号一间没有电梯、厕所破旧的简陋办公室里创立了 Zip2。同时，这间办公室也是兄弟俩的卧室，他们还要去基督教会洗个澡。

马斯克巧妙地利用了当时对数据的无知。人们不知道他想要这些看似毫无意义的数据做什么。一方面，马斯克以低廉的价格获得了访问湾区企业数据库的许可，该数据库提供企业名称和地址。

另一方面，一家电子地图公司斥资数百万美元建立了人们还不知道如何使用的数字地图和导航服务，马斯克说服该公司为 Zip2 免费提供地图。

就这样，马斯克将两者结合起来，Zip2的神奇服务诞生了。当然，这只是证明这个想法在理论上是可行的。结合未来的新系统，所有程序都由自学成才的程序员马斯克完成。

公司只有两名员工。哥哥马斯克负责技术，热情好推销员的弟弟金巴尔负责推。他去商店、餐馆、理发店等，宣传他们的搜索地图服务。许多店主根本不明白。金巴尔你在说什么。小弟带回客户的问题，大哥负责优化产品。

学生时代的马斯克

02 度过创业的生死期

此时，两个大学生的钱用完了，他们的父亲为他们提供了 28,000 美元的启动资金。他们搬到了一个更大的办公室，并开始拥有他们的第一批员工：一名韩国软件工程师实习生，一些房地产销售人员，或者缺乏经验。

他们只是对互联网感兴趣，却不知如何是好，销售工作一度像失恋一样呆滞。推销员第一次带回一张 900 美元的支票，马斯克居然说：“你赚钱了？这不可能！” 但在这期间，产品变得越来越精致，包括互联网上最成功的企业名录系统。

至此，兄弟俩熬过了创业的第三步，也是最艰难的一步——在艰难的环境中创造初始产品。在这个阶段，马斯克兄弟花了将近一年的时间。马斯克一年中的大部分时间都睡在办公室地板上的睡袋里。

接下来，迎来创业的第四步，这也是最令人担忧的——投资人。马斯克开始接触和接待各种投资者。为了让投资人对无形的服务产品有实物印象，马斯克将软件放入精准的盒子中，每次演示都打开盒子，充分体现价值感。这个技巧非常有用。

同时，每次有投资人来，他都会把所有员工都留在那里，打电话，营造出一片忙碌的景象。马斯克本人给投资人留下深刻印象，不仅是看到他的辛勤工作，更是向投资人展示了与平台生死相随的决心。

马斯克甚至对投资人说：“我有武士精神，我宁愿割肚也不愿失败！” 马斯克“生不如死”的精神感动了很多投资者。第一个投资他们兄弟的是加拿大朋友Corey，他大手笔投资6000美元，加入了Zip2。

科里因为这笔投资发了财，但让他没想到的是，他加入Zip2后的主要工作就是说服马斯克兄弟！马斯克和弟弟经常因为业务问题吵架，多次在办公室吵架，就像小时候在南非家里玩耍一样。

马斯克的弟弟金巴尔后来跑到一个农场

03 创业中的摩擦与培养

最后，在 1996 年初，马斯克的干劲和产品的创新意义给投资了 300 万美元的风险投资公司摩尔达维多夫留下了深刻印象。

300 万美元在 24 年前还是不少，公司立刻天翻地覆，搬进宽敞明亮的办公室，在硅谷招聘优秀工程师，组建像样的销售团队，兄弟俩开始过上体面的生活。

但这也是让创始人困惑的第五步——去中心化和平衡的开始。马斯克失去了对公司的控制权，投资者认为他还太年轻，无法经营公司。一位年长的 CEO 被请来，马斯克只是 CTO 和董事。

马斯克的观点越来越被忽视，甚至大公司的工程师也嘲笑马斯克的编程方法是自学成才的程序员。

马斯克一直根据创始人的工作效率要求专业工程师，要求他们在短时间内完成较大量的工作，经常发火，甚至在晚上，他会更改他认为工程师写的愚蠢代码白天。大家分手了。

投资者和马斯克兄弟也经常互相妥协。作为替代补偿，马斯克兄弟还将享受资本的额外收益，为兄弟解决签证问题，并以每人 3 万美元的价格为兄弟购买汽车。马斯克兄弟第一次在美国本土驾驶他们的新车马斯克和乔布斯，金巴尔选择了宝马 3 系，马斯克选择了捷豹 E-Type。

第六步是成长。一年独立奋斗，三年与投资人、管理者、团队合作，马斯克成长了。他在后悔失去公司经营权的同时，也意识到了自己的严重不足。

“我从来没有真正领导过一支球队，甚至不是体育队长或任何组织的队长，”马斯克回忆道。“我经常会修改一个工程师的代码，当众指出他的公式的错误，我是对的。但它失去了员工的热情和工作动力。” 从这些话中可以感受到，企业家马斯克正在向管理者转型。

高中的朋友拜访马斯克，明显感觉到马斯克创业后的成熟度远超同龄人，尤其是自信。另一方面，马斯克看清了资本的目的和方法，知道如何获得管理权和CEO的位置，这对他后来的职业生涯起到了积极的作用。

事实上，在 Zip2，最让马斯克恼火和恼火的是，公司并没有朝着他的方向发展——他想成为面向大众的服务产品，而投资者则转向商家的后端服务，速度更快、更多。保障流动性业务。在这个过程中，马斯克依旧保持冷静，最终也没有像现在的乔布斯那样被赶出公司，这与他的目标相去甚远。

第一次创业，在坑里快速成长

04 史蒂夫乔布斯的苹果和马斯克的树

第七步是实现。四年后的 1999 年 2 月，康柏以 3.7 亿美元收购了 Zip2，马斯克和金巴尔财富分别为 2200 万美元和 1500 万美元，摩尔达维多的丈夫也获得了 20 倍的原始投资回报。

当时的公司根本不是马斯克想要的。马斯克拿到钱后，头也不回地投资了下一个创业项目。

马斯克的第一家创业公司 Zip2，无论在哪里成功或失败，无论投资者或创业者做什么，都可以称为教科书级别的科技公司创业公司。规模不是很大，但清晰、完整、简短、成功。创业模式。

互联网创业，包括后来创立的PayPal，都是马斯克的实践地。从童年的梦想、高中的爱好、大学的论文可以看出，马斯克对太空、清洁能源和人类的未来真的很感兴趣。

而互联网上的这两次创业锻炼，权力控制，财富经验，让他能够彻底创业自己真正感兴趣的事业，牢牢掌控公司，掌控自己。

马斯克与乔布斯截然不同。上帝只给了乔布斯一台机器苹果，而一开始，苹果取得的成绩远超Zip2。然而，乔布斯在被苹果开除十年后，虽然取得了一些成绩，创立并上市了皮克斯，但与他两次在苹果拥有的荣耀相去甚远，尤其是回到苹果之后。

但上帝对马斯克要宽容得多。Zip2 只是让马斯克一试身手。特斯拉、SpaceX 和城市太阳能。从目前来看，很有可能上天给了马斯克一棵苹果树。

上帝偏爱马斯克

赵茂茂闯荡职场，专注管理领域。钉住财经故事，学习硬核管理，我们下期再见。